Ardiyansah
Mengapa Sales Dilarang Mengetahui Harga Modal?
Bisnis | 2025-07-18 17:55:46
Dalam dunia perdagangan, terutama di sektor distribusi dan penjualan barang, seringkali muncul kebijakan pelarangan bagi sales untuk mengetahui harga modal produk yang mereka jual. Kebijakan ini bukanlah tanpa alasan. Berikut penjelasan lengkap yang perlu dipahami, baik oleh sales maupun pihak manajemen perusahaan.
Menjaga Rahasia Internal Perusahaan
Harga modal termasuk salah satu rahasia paling sensitif dalam bisnis. Informasi ini menentukan kekuatan perusahaan dalam bersaing. Jika diketahui oleh sales dan bocor ke pihak lain, seperti kompetitor atau bahkan pelanggan, perusahaan dapat kehilangan daya tawarnya di pasar.
Menghindari Penjualan dengan Margin Terlalu Tipis
Sales yang mengetahui harga modal cenderung tergoda untuk memberikan harga serendah mungkin agar cepat terjadi transaksi. Padahal, jika harga yang diberikan terlalu mendekati modal, perusahaan justru akan kehilangan potensi keuntungan, bahkan bisa merugi jika tidak memperhitungkan biaya operasional lain seperti distribusi, promosi, dan overhead.
Fokus pada Nilai Jual Produk
Perusahaan menginginkan sales fokus pada value selling yaitu menjual keunggulan produk, bukan sekadar harga murah. Jika sales lebih sibuk memikirkan harga modal dan margin sempit, mereka akan cenderung menjadikan harga sebagai satu-satunya daya tarik, padahal strategi penjualan profesional menekankan pada manfaat dan solusi yang diberikan produk bagi konsumen.
Menjaga Struktur Harga Berjenjang
Dalam distribusi barang, terutama di sektor bahan bangunan dan industri, terdapat struktur harga berjenjang dari principal, distributor, sub distributor, hingga retailer. Jika harga modal diketahui oleh semua lini, struktur ini akan rusak karena masing-masing pihak menuntut harga serendah mungkin, hingga berpotensi menghilangkan margin di jalur distribusi atas.
Mencegah Kebocoran Harga ke Pelanggan
Ketika sales mengetahui harga modal, risiko kebocoran informasi ke pelanggan menjadi besar. Jika pelanggan mengetahui harga modal sebenarnya, mereka akan menuntut harga yang terlalu rendah, bahkan di luar ketentuan perusahaan, yang pada akhirnya melemahkan posisi tawar perusahaan di pasar.
Kesimpulan
Larangan sales mengetahui harga modal bukan berarti perusahaan tidak percaya kepada sales. Kebijakan ini dibuat untuk:
✔ Menjaga rahasia bisnis
✔ Menstabilkan harga di pasar
✔ Melindungi struktur distribusi
✔ Memaksimalkan margin keuntungan perusahaan
Sales diharapkan fokus pada membangun relasi baik dengan pelanggan, memahami kebutuhan mereka, serta menawarkan produk sesuai keunggulan dan manfaatnya, bukan hanya berfokus pada harga.
Disclaimer
Retizen adalah Blog Republika Netizen untuk menyampaikan gagasan, informasi, dan pemikiran terkait berbagai hal. Semua pengisi Blog Retizen atau Retizener bertanggung jawab penuh atas isi, foto, gambar, video, dan grafik yang dibuat dan dipublished di Blog Retizen. Retizener dalam menulis konten harus memenuhi kaidah dan hukum yang berlaku (UU Pers, UU ITE, dan KUHP). Konten yang ditulis juga harus memenuhi prinsip Jurnalistik meliputi faktual, valid, verifikasi, cek dan ricek serta kredibel.
