Ahmad Madani
Mengapa Anak Pemasaran Harus Bangga Menjadi Sales?
Eduaksi | 2026-11-09 23:29:13
Ada sebuah pertanyaan yang menurut saya menarik untuk diajukan kepada siswa SMK Jurusan Pemasaran. Jika ditanya siapa yang bercita-cita menjadi pengusaha, bekerja di perusahaan besar, atau memiliki karier yang sukses, tentu banyak yang mempunyai harapan tersebut. Namun, ketika pertanyaannya diubah menjadi siapa yang ingin menjadi seorang sales profesional, jawabannya mungkin tidak lagi sama.
Hal ini membuat saya berpikir tentang cara kita memperkenalkan dunia penjualan kepada generasi muda. Siswa belajar pemasaran, mengenal produk, melakukan praktik bisnis, dan memahami perilaku konsumen. Tetapi apakah mereka juga mendapatkan pemahaman yang cukup mengenai kebanggaan menjadi seorang profesional di bidang penjualan?
Pertanyaan tersebut menjadi dasar kegiatan “Sales Bukan Pilihan Terakhir!” yang saya bawakan di SMK Negeri 1 Lumajang pada Senin, 9 November 2026. Saya ingin mengajak siswa Jurusan Pemasaran melihat bidang yang mereka pelajari dengan cara yang lebih luas. Mereka bukan sekadar sedang mempersiapkan diri untuk menawarkan barang, tetapi sedang membangun kemampuan yang memiliki banyak penerapan dalam dunia usaha.
Sales Tidak Serendah yang Dibayangkan
Kita tidak bisa menutup mata bahwa sebagian masyarakat masih memiliki persepsi kurang baik terhadap pekerjaan sales. Ada yang menganggap sales hanya pekerjaan mengejar target. Ada pula yang memandangnya sebagai pilihan ketika seseorang tidak memperoleh pekerjaan yang dianggap lebih bergengsi.
Menurut saya, cara pandang seperti itu perlu diperbaiki. Sebuah profesi seharusnya dinilai melalui kompetensi, tanggung jawab, serta manfaat yang diberikan. Sales yang baik membutuhkan pengetahuan produk, kemampuan memahami kebutuhan pelanggan, komunikasi, negosiasi, ketangguhan, dan integritas.
Cobalah membayangkan perusahaan yang sudah menginvestasikan banyak sumber daya untuk menciptakan produk berkualitas. Tanpa kemampuan memperkenalkan nilai produk, menjangkau pelanggan, dan membangun hubungan bisnis, potensi produknya belum tentu dapat dimanfaatkan secara optimal. Di situlah fungsi sales menjadi penting.
Sales Skill Bukan Hanya untuk Orang yang Bekerja sebagai Sales
Salah satu pesan yang ingin saya tanamkan kepada siswa adalah bahwa mereka tidak harus semuanya memilih profesi sales setelah lulus. Setiap anak memiliki minat, kemampuan, dan cita-cita yang berbeda. Sebagian mungkin tertarik menjadi pengusaha, sebagian ingin melanjutkan pendidikan, dan sebagian lain ingin bekerja pada bidang yang lebih spesifik.
Namun, kemampuan memahami kebutuhan orang lain, menyampaikan gagasan, dan membangun kepercayaan dapat membantu mereka dalam berbagai situasi profesional. Ketika mengikuti wawancara kerja, misalnya, seseorang perlu menjelaskan kemampuan dan pengalamannya. Ketika membangun usaha, ia perlu memperkenalkan produk atau jasanya. Ketika bekerja dalam tim, ia perlu menjelaskan ide agar dapat dipahami bersama.
Inilah alasan mengapa saya memandang sales skill sebagai keterampilan penting yang perlu terus dikembangkan. Bukan karena semua orang harus berjualan, melainkan karena setiap orang perlu belajar mengomunikasikan nilai yang dapat ia berikan.
LinkedIn dan Kebiasaan Menunjukkan Kompetensi
Dalam kegiatan di Lumajang, saya juga menambahkan pembahasan tentang personal branding menggunakan LinkedIn. Menurut saya, siswa SMK perlu mulai mengenal ruang profesional digital, bukan hanya platform yang selama ini digunakan untuk hiburan atau komunikasi sehari-hari.
Tetapi saya tidak ingin mereka salah memahami personal branding. Membuat akun LinkedIn dan menuliskan banyak keahlian belum otomatis membuat seseorang memiliki kemampuan profesional. Yang lebih penting adalah proses belajar dan hasil kerja yang benar-benar dapat diperlihatkan.
Seorang siswa dapat mulai dengan mendokumentasikan praktik pemasaran, menjelaskan proyek yang dikerjakan, atau menulis pengalaman belajar ketika menghadapi kesulitan. Cerita yang sederhana tetapi nyata jauh lebih bernilai daripada klaim yang terdengar hebat tetapi tidak didukung pengalaman.
Pendidikan Vokasi Membutuhkan Kedekatan dengan Dunia Profesi
Sebagai Sekretaris Jenderal KOMISI, saya melihat pentingnya keterlibatan organisasi profesi dalam pengembangan pendidikan vokasi. Sekolah membutuhkan kesempatan untuk mempertemukan siswanya dengan praktisi yang dapat menjelaskan bagaimana kompetensi digunakan dalam pekerjaan sehari-hari.
Melalui kegiatan pengenalan profesi dan inisiatif seperti Gerakan 1000 Siswa SMK Sales Naik Kelas, KOMISI berupaya mendekatkan dunia sales profesional kepada generasi muda. Tujuannya bukan sekadar memperkenalkan pekerjaan, tetapi juga membangun pemahaman bahwa kompetensi dan karakter harus dipersiapkan melalui proses yang panjang.
Saya berharap siswa SMK Negeri 1 Lumajang memperoleh satu pemahaman penting setelah kegiatan ini: mereka tidak perlu minder karena menjadi anak Pemasaran. Mereka justru perlu bertanggung jawab terhadap kesempatan belajar yang sedang dimiliki.
Sebab pada akhirnya, kebanggaan terhadap sebuah jurusan tidak cukup diucapkan. Kebanggaan harus dibuktikan melalui kesungguhan belajar, keberanian berlatih, dan kemampuan menunjukkan hasil nyata.
Sales bukan pilihan terakhir. Sales adalah salah satu pilihan karier yang patut dihargai, dan kemampuan menjual merupakan bekal yang dapat mereka bawa ke mana pun masa depan mengantarkan mereka.
Disclaimer
Retizen adalah Blog Republika Netizen untuk menyampaikan gagasan, informasi, dan pemikiran terkait berbagai hal. Semua pengisi Blog Retizen atau Retizener bertanggung jawab penuh atas isi, foto, gambar, video, dan grafik yang dibuat dan dipublished di Blog Retizen. Retizener dalam menulis konten harus memenuhi kaidah dan hukum yang berlaku (UU Pers, UU ITE, dan KUHP). Konten yang ditulis juga harus memenuhi prinsip Jurnalistik meliputi faktual, valid, verifikasi, cek dan ricek serta kredibel.
