Patrick Fabiano Setiabudi

    FOLLOW  

Wholesale Sebagai Bisnis Potensial Di Bulan Ramadhan

Bisnis | Monday, 06 Mar 2023, 14:24 WIB

Dua jenis proses penjualan produk atau barang yang sering terjadi di masyarakat yaitu ritel dan wholesale. Ritel adalah kegiatan transaksi di mana barang dijual langsung ke konsumen. Sementara itu, wholesale adalah kegiatan di mana barang dijual langsung ke pengecer dan pengecer kemudian menjual barang tersebut ke konsumen.

Melihat pada definisi tersebut, apakah wholesale merupakan strategi terbaik untuk menjual barang secara menguntungkan? Nah, artikel ini akan menjelaskan lebih detail kepada anda tentang mengapa wholesale dapat menjadi strategi terbaik dalam menjual barang khususnya pada bulan Ramadhan yang melibatkan banyak orang untuk bertemu. Bisnis wholesale yang berpotensi meningkat dengan kepecayaan juga menjadi salah satu bisnis yang menguntungkan untuk Ramadhan. Untuk memahami dengan baik apa itu wholesale dan berbagai peluangnya anda dapat menyimak artikel berikut.

Apa Itu Wholesale

Wholesale adalah jenis usaha yang membeli barang dalam jumlah besar langsung dari produsen utama barang tersebut secara langsung. Secara garis besar kegiatan utama wholesale adalah penjualan produk dari produsen tersebut ke pengecer.

FAO (The Food and Agriculture Organization) atau organisasi yang menaungi tentang pangan mengatakan dalam situsnya bahwa wholesale adalah bentuk penjualan yang sangat berguna untuk memasarkan produksi pangan dan barang konsumsi dari desa ke kota.

Sementara itu, seperti yang dilansir pada ekrut media, Financial Dictionary mendefinisikan wholesale sebagai proses penjualan suatu produk dari pasar ke pengecer.

Dan Investopedia mendefinisikan wholesale sebagai tindakan membeli barang dalam jumlah yang cukup besar dari produsen dengan harga yang lebih murah atau bahkan dapat memperoleh potongan harga yang lebih banyak, kemudian menjualnya kembali dengan harga yang lebih tinggi dan biasanya jumlah barangnya lebih sedikit per transaksi. Secara lebih spesifik, wholesale dalam bahasa Indonesia berarti kata borongan/grosir. Sehingga wholesale dapat diartikan sebagai grosir yang tidak menjual barang langsung ke konsumen.

Adapun istilah untuk pelaku wholesale yang menjual barangnya disebut wholesaler. Karena wholesaler membeli barang dalam jumlah yang relatif besar langsung dari produsennya, maka tidak mengherankan jika harga barang yang dibeli jauh lebih murah.

Fungsi Wholesale

Ada beberapa fungsi utama wholesale yang akan dijelaskan dibawah ini:

1. Untuk menydiakan barang ke konsumen. Karena produsen yang seringkali merupakan pabrik tidak menjual hanya satuan sehingga wholesaler hadir untuk menyalurkan produk ke retailer untuk kemudian dijual ke customer dalam bentuk satuan. Sehingga retailer pun tidak perlu ke pabrik untuk melakukan penyediaan stok.

2. Bulk breaking, yaitu pedagang grosir yang membeli produk dalam jumlah besar kemudian memecah produk tersebut menjadi unit-unit yang lebih kecil untuk dijual kembali.

3. buying and assortment building atau kemampuan pengecer untuk memilih dan menentukan bermacam-macam produk berdasarkan permintaan dan kebutuhan konsumen

4. Menjadi warehouse atau tempat penyimpanan produk yang akan dijual untuk menjaga alur pasokan produk

5. membantu pendistribusian barang dengan cepat dibandingkan dengan produk yang dikirim langsung dari produsen

6. sangat bermanfaat secara finansial

7. risk bearing, yaitu asumsi berbagai risiko yang dapat terjadi terutama pada kerusakan barang.

8. penyediaan informasi terkait wholesaling untuk produsen dan konsumen

9. membantu pedagang dalam mengelola usahanya, seperti hal-hal pelayanan teknis dan pelatihan. Dalam hal ini biasanya kita membahas tentang jasa manajemen dan konsultasi.

Jenis-jenis wholesale

Ada beberapa jenis wholesale yang harus Anda ketahui, yaitu:

1. Merchant Wholesale

merchant wholesale adalah perusahaan independen yang memiliki hak atas produk mereka sendiri untuk produk yang mereka jual. Jadi, sebagai wholesaler. Perusahaan anda perlu melakukan pembelian produk dan melakukan semua kegiatan wholesaling serta menjualnya.

Jenis wholesale ini adalah yang paling umum dilakukan oleh perusahaan. merchant wholesaler ini biasanya menawarkan tiga jenis layanan yaitu service wholesales, industrial distributor, dan limited service wholesales.

Masing-masing jenis tersebut dijelaskan sebagai berikut. Pertama, service wholesales menawarkan penawaran layanan lengkap, mulai dari layanan pergudangan, tim penjualan, layanan pengiriman hingga bantuan manajemen.

Beberapa contoh layanan lengkap yang diberikan oleh layanan ini antara lain penjualan produk tertentu (general line) yang tiap lininya berbeda, penjualan umum seperti penjualan aksesoris fashion, obat-obatan dan perlengkapan komputer, dan limited line (produk khusus) yang menjual produk khusus seperti sebagai contoh. seperti makanan Organik, makanan laut, dan onderdil mobil.

Kedua, industrial distributor biasanya memiliki fungsi yang hampir sama dengan jalur khusus di atas, namun pelayanannya berbeda yaitu dalam pendistribusian barang. Distributor industri ini berfokus pada produk alat kesehatan, perawatan wajah, onderdil mobil, dan lainnya

Ketiga, limited service wholesales biasanya dirancang untuk menawarkan kepada pemasok dan konsumen hanya sebagian dari produk atau layanan. Ada enam jenis contoh limited service wholesales, yaitu dropshipper, cash and carry, truck wholesaler, rack jobber, mail order, dan producer’s cooperative

2. Broker and Agent

Pedagang grosir jenis ini biasanya bertindak sebagai perantara yang memfasilitasi transaksi antara penjual dan pembeli. Biasanya, pialang dan agen berspesialisasi dalam penjualan barang, tetapi mereka tidak membelinya secara langsung.

Secara lebih spesifik, broker adalah perantara yang tugasnya mempertemukan penjual dengan pembeli, sedangkan agen adalah pihak yang ditunjuk untuk mewakili penjual atau pembeli. Jenis kegiatan mediasi biasanya lebih permanen dan berjangka panjang dibandingkan dengan broker. Beberapa contoh agen adalah penjual, produsen, rumah lelang, pembeli dan agen komisi. departemen penjualan pabrik

3. Divisi Distributor Manufaktur

Jenis grosir ketiga adalah milik perusahaan yang secara resmi memproduksi barang. Secara umum, tujuan departemen distribusi produksi adalah untuk memfasilitasi kemampuan perusahaan subjek dalam mengendalikan harga dan mendistribusikan jumlah produk yang dijualnya kepada publik. Keuntungan biasanya didasarkan pada bisnis.

Jika distributor resmi memiliki merek perusahaan, keuntungan diatur langsung dalam bentuk kontrak dengan perusahaan manufaktur. Namun, jika distributornya adalah grosir tertentu, hasilnya dihitung sesuai dengan strategi pemasaran yang telah ditetapkan. Kantor pusat dan kantor ritel/manufaktur

4. Kantor Pusat dan Cabang Ritel / Produsen

Dalam jenis grosir ini, produsen utama dan cabang biasanya melakukan berbagai fungsi grosir secara mandiri dan tanpa perantara. Meski jumlah konsumen lebih kecil, proses grosir lebih terkonsentrasi.

Tips Wholesaler

Adapun tips jitu dalam memaksimalkan penjualan dengan metode grosir. Lalu bagaimana cara mengoptimalkan hasil penjualan barang dengan cara grosir agar bisa mendapatkan keuntungan yang signifikan? Inilah beberapa di antaranya.

Pertama, pastikan Anda menjaga hubungan baik dengan pembeli retail Anda. Seperti yang Anda ketahui, toko grosir Anda mengizinkan pengecer untuk membeli produk yang mereka jual kembali.

Oleh karena itu pengecer secara umum dapat diartikan sebagai pelanggan. Karena itu, Anda harus menjalin hubungan baik dengan mereka agar para pedagang tersebut merasa nyaman berbisnis dengan Anda.

Kedua, memberikan diskon atau potongan harga pada produk yang dijual ke retailer juga bisa membuat mereka lebih mau bekerja sama dengan Anda. Nah, siapa yang tidak suka diskon.

Mungkin mereka ingin dan ingin menjadi pelanggan toko grosir Anda secara sukarela karena harganya lebih murah dari toko grosir lainnya. Contoh diskon yang bisa Anda berikan adalah hadiah untuk seluruh pembelian barang.

Ketiga, mengapa tidak mencoba menawarkan belanja online? Dengan kemajuan teknologi yang semakin maju seperti saat ini, khususnya dalam bidang jual beli barang dan jasa secara online, bukan tidak mungkin jika dilakukan secara online juga bisa mendapatkan banyak pelanggan dengan keuntungan yang lebih tinggi. Namun, cobalah untuk mencegah harga eceran jatuh.

Caranya adalah dengan menetapkan batas minimal pembelian, atau bisa juga menerapkan harga yang berbeda untuk jumlah pembelian tertentu. Dengan demikian, konsumen tidak bisa membeli produk Anda dalam jumlah kecil. Ini adalah beberapa ulasan grosir.

Jadi apakah Anda tertarik untuk menjadi wholesaler?